施肥减了　成本降了　产出高了　增值肥料畅销“油菜之乡”

　“门源油，遍地流”说的是青海省海北藏（cáng）族自治州门源县的（de）油菜种植很（hěn）有影响力。因此，油菜用肥一直是当（dāng）地（dì）农资人（rén）关注（zhù）的焦（jiāo）点。青海农资（zī）集团门源县农业（yè）生产资料有（yǒu）限责任公司（简称门源农资）主要销（xiāo）售适用于油菜种植的磷酸二铵和尿素，年销6500吨左右，在该县的市场占有率达96%以上。
　　据门源农资总经理白延栋介绍，他们2018年开始尝试推广（guǎng）中（zhōng）海化学的增值肥料，当年只销（xiāo）售了76吨。因为（wéi）这种增值肥料提质增产（chǎn）效果明显，2019年（nián）到目（mù）前已（yǐ）经销售了（le）500吨，成为（wéi）最有潜力的明星产品（pǐn）。白（bái）延栋总结（jié）中海化学增值肥（féi）的作用时用了3句（jù）话：施肥减了，成（chéng）本（běn）降了，产出高了。
　　少投入  多产出
　　除了油菜，作为当地重要的粮食作物，青稞年（nián）稳定种（zhǒng）植20万亩以上（shàng），其管理（lǐ）相对复杂，对肥料（liào）的要（yào）求更高（gāo）。白延栋表示，当地（dì）种植户已认识到，使用中海化学增值（zhí）肥（féi）料的青稞（kē）等作（zuò）物（wù）茎秆壮、抗倒伏明显（xiǎn），增产（chǎn）效果（guǒ）也明显。
　　“翔燕牌（pái）聚（jù）氨（ān）锌增值（zhí）肥料的使（shǐ）用效（xiào）果（guǒ）是非常（cháng）好的。”白延栋（dòng）说（shuō）。2018年抱（bào）着试一试的态度做了第一单聚氨锌增值肥，在响应国家化肥使用零增长的政策号（hào）召下（xià），每亩（mǔ）使用量比常（cháng）规肥料减（jiǎn）少5千克左右（yòu），提高肥（féi）料利用率的同时成本也减少了，每亩还增产15~25千克。
　　“我县农兴土地联营合作社去年（nián）一次性（xìng）用了这款肥料65吨，青稞和（hé）油菜每亩增产在15千克左（zuǒ）右，燕麦每亩增产（chǎn）25千克。”白延（yán）栋（dòng）介绍。
　　产品好（hǎo）  服务优
　　好效果来自（zì）过硬的（de）品质，中（zhōng）海化学的产品（pǐn）品（pǐn）质让白延栋（dòng）和他的客（kè）户非常放心。中海（hǎi）化学产品（pǐn）线齐全，从（cóng）尿素、磷铵、复合肥到水溶肥，客户需要什么就（jiù）有什么。白延栋介绍，长期观察发现，用中海化学的肥料（liào）土壤（rǎng）不易板结，还能调节（jiē）土壤pH值（zhí）。
　　对于增值肥料，白延栋更有信心。凭借核（hé）心增值技术，中海化学的增值肥料能让农（nóng）业生产少投入多产出，不仅（jǐn）符合（hé）国家形（xíng）势（shì），更能为（wéi）农民带来实实在在的收益。而（ér）且，中海化学的服务更贴心。白延栋介绍，片区经（jīng）理陶春光和（hé）农（nóng）化部的（de）技术员张健在冬季（jì）冒着严寒（hán），克服高（gāo）原上的各种不适到门源县（xiàn）来取土化（huà）验、了解一线的销售情况等。
　　“到底是（shì）央企啊，厂（chǎng）家正规，设备先（xiān）进，对推广（guǎng）也（yě）是很（hěn）用心。”白延栋说，“去年底，我带了十多名（míng）种植户去了湖（hú）北基地参观（guān）和考察，看到厂家实力的同时，还了解到（dào）这款增（zēng）值肥料增加了高（gāo）科技元素。”
　　抓潜力  用心做
　　白延栋（dòng）从事农（nóng）资行业已有22年，经历了行业的风（fēng）风（fēng）雨雨。近年来，市场越（yuè）来越不好做，但门源农资的（de）销售比较（jiào）平（píng）稳，在（zài）当地市（shì）场（chǎng）占有（yǒu）率96%以上。白延（yán）栋将这（zhè）归功于青海农资集团和（hé）门源县供销联社的（de）大力支持（chí）和（hé）业务上的指（zhǐ）导。提（tí）及多年合作的中海化学，白延栋表示（shì）“很满意（yì）”，尤（yóu）其（qí）对这两年推出的（de）增值肥，更是（shì）连（lián）连称赞。
　　“这款肥（féi）料配（pèi）方（fāng）好，补充常规二铵没有的（de）钾等元素，作（zuò）物（wù）抗倒伏，增产效果（guǒ）明显。”白延栋说（shuō），“增值肥（féi）料的销售（shòu）与常规肥料不太一样，很多（duō）种（zhǒng）植户还有些怀疑。为了把这（zhè）么好的肥料（liào）推（tuī）广下去，只能结合试验示范三番五次（cì）地讲增值肥（féi）料的好处。看得见的效果（guǒ）让种植（zhí）户的心里踏实了很（hěn）多。增值肥料在（zài）我们当地有一定的潜力（lì），只要用心（xīn）做（zuò）就行了。我打算明年继续大力推广销售聚氨锌（xīn）增值肥料，力争销量（liàng）比（bǐ）今年（nián）翻一番。”